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    當前位置:首頁 > 一諾資訊 > 網絡營銷 > 口碑營銷要避免哪些誤區

    發布時間:2018-12-13 瀏覽次數:827 文章來源:網絡營銷

           口碑營銷的作用是借助口碑營銷這種方式和手段來幫助好的產品加速好口碑的傳播和形成,而不是捏造口碑更不是為劣質產品撒謊吹噓??诒疇I銷本質上是一種“化整為零的”、“散落在消費者周圍的”、“潛移默化的”傳播方式和影響過程,沒有捷徑。然而,不少企業在使用這種新興的營銷服務過程中,存在著這樣那樣的誤區,很多企業無形中做了有損品牌的動作卻還不自知。事實上口碑效果的累積和影響原本就是碎片式、長尾式的,正面口碑如斯負面口碑也如此,處理不好反而會更大程度的傷害品牌。

           前面內容我們說過:口碑營銷怎么做-品牌口碑營銷的優勢有哪些,那么口碑營銷要避免哪些誤區,重要節點怎么引導控制?

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           誤區1:只要傳播就能贏得好口碑,忽略負面口碑

           有人以為只要做了口碑營銷就能為自己的產品創造出良好的口碑,這實在是天大的誤區??诒纬傻幕A要求是要確保好的產品質量,劣質和低劣的產品一定不會有好的消費者體驗,當然良好口碑的形成也就無從談起。

           口碑營銷能做的,是借助口碑營銷這種方式和手段來幫助好的產品加速好口碑的傳播和形成,而不是捏造口碑更不是為劣質產品撒謊吹噓。在中國,較好的口碑營銷例子是海爾。海爾在1985年當眾銷毀了一批有問題的冰箱。每臺冰箱的價格都相當于當時一個普通工人兩年的工資。海爾此舉的目的是向消費者傳遞這樣一個信息:海爾是一家質量重于泰山的企業。這個傳奇故事20多年來不斷流傳,消費者今天還在講述,海爾高品質的品牌形象也不斷加深。不過,讓故事具有傳播性并不意味創建一個在土豆網上播放的瘋狂視頻片段,關鍵的是它所講述的故事與要推廣的產品或服務應該是有聯系的。

          產品如果本身質量不過硬,那么它的使用價值也就大打折扣,無論用戶怎么用都不會有良好的口碑。那么無論打出來的廣告有多么醒目,無論造勢出來的宣傳會營造多大的影響,都是經不起考驗的。制造一個產品的爭議點,有利于人與人的口碑交流。但是,廣告如果出來的是一個負面的效果,即使制造了爭議點,也只會產生產品的負面口碑,使得消費者抵制對這種產品的使用……而網絡平臺提供給消費者的低抱怨門檻,更可能加大加深產品的缺陷暴光,這樣前期所做的宣傳工作全部打水漂的同時,更可能是在花錢為自己制造負面。因此產品自身過硬的品質是形成好口碑的堅實基礎。

           口碑是一把雙刃劍,既可以為企業帶來正面的建設力,也會由于負面口碑的自發傳播帶來非常大的破壞力,更有數據統計負面口碑的傳播速度是正面口碑的十倍,因此負面口碑的處理不能放松。

           誤區2:口碑營銷就是“事件營銷”,制造大事件

           太多廠家談及口碑營銷必要求“制造一個大事件”。殊不知口碑營銷其實是企業眾多營銷環節中的一環,把口碑營銷從營銷中剝離,僅僅依靠口碑營銷來建立企業品牌是不科學也是沒有效率的。

           而且,小事件一樣有大未來?!把劬柿梭w”由于其善意性的引導受到網友追捧,并先后被10幾家報紙以“眼睛渴了體躥紅引爆流行風暴”等相關標題報道。眼睛渴了產品作為糖果名字NO.1次以娛樂性質出現在網友面前。五一情感營銷事件躥紅后,眼睛渴了無糖貝它糖重新設計了產品形象“貝它”。以“萌”系體現產品的年輕化時尚化因素,隨后中國傳統的七夕情人節,在青島百麗廣場一場“史上較萌求婚”引爆島城娛樂狂歡,男主角攜手49只大大的“貝它玩偶”上演了一場“求婚大作戰”。事件的火爆讓眼睛渴了的產品形象以“胡蘿卜哥”徹底面世,7月8日島城紙媒電視媒體推薦這個社會民生事件。

           誤區3:口碑營銷就是“病毒營銷”,一觸即發

           很多人認為口碑營銷做的就是“病毒傳播”,一觸即百發。制造 “稀少”,生產“病毒”。病毒營銷中的“病毒”,不一定是關于品牌本身的信息,但基于產品本身的口碑可以是“病毒”,這就要求你的產品要足夠cool,要有話題附著力,這樣才容易引爆流行,掀起一場口碑營銷風暴。還有哪個企業比蘋果公司更擅長“病毒”制造和口碑傳播嗎?一提到iPhone這個名字,它就能讓無數蘋果們抓狂,讓營銷業內人士羨妒不已。這樣一款產品提供眾多個性化的設計,包含智能手機發展的多種潮流元素,不讓它的消費者討論似乎都很難。在這里,消費者的口碑既關于產品本身,又是傳播速度極快的“病毒”。重要的是,它總是限量供應,要購從速。擁有它的人就是時尚達人,仿佛一夜之間便與眾不同,身價倍增,他們當然更愿意在親朋好友間顯擺,高談闊論一番很多時候,傳統營銷還是占據著品牌宣傳的重要陣地的,做好傳統營銷,用口碑營銷去補充補全傳統營銷達不到的地方,才是正確的營銷技巧。

          隨著“王老吉被通緝事件”的顯山露水,在感受到網絡巨大威懾力的同時,更多企業意識到了網絡口碑營銷時代的到來。但太多廠家談及口碑營銷必要求“制造一個大事件”。殊不知口碑營銷其實是企業眾多營銷環節中的一環,把口碑營銷從營銷中剝離,僅僅依靠口碑營銷來建立企業品牌是不科學也是沒有效率的。

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